?”
华为强点头,一脸愁容:“确认过了,要现货的,16万元;
最晚一个月交货的,15.5万元;
两个月内交货的,就是只卖15万元。
从这点上分析,他们产能不足,是想先拿订单抢占市场。”
华为强一个小时前接到市场部的调查反馈,他自己再三确认,同时让人调查一下。
半个小时后,收到反馈,市场价15-16万元。
而且在偏远地区还开放了代理商,代理商12万元就能拿到货,就是货不足,比直销拿货慢一些。
许博感觉星海很恶心:“搞毛线哦,出厂价12万元,终端最低卖15万元,降价这么多,这是不让同行一起玩呀。”
他们小族激光公司的1000W手持激光焊设备,光纤激光器是进口的,整机生产成本约七万五千元,如果能批量生产,生产成本还能降到六万八千元左右。
但是,小族激光公司的手持激光焊设备的综合成本就高了许多,估计能达到十万元,甚至不止,毕竟有些账不好算。
就比如这一次,公司邀请三位院士来小族公司解决问题,花了不少钱,包括来回机票和住宿费,还有薪水。
还有,员工出差,设备返修托运和销售成本等等,这些都是开支,还不计入生产成本之中。
生产成本之中,最费钱的就是工装夹具投入,如果每年卖的量少了,肯定是亏损。卖得越多,加工设备和工装夹具的成本分摊到每台产品的成本就少了。
该死的星海公司一下子降价那么多,那么小族的手持激光焊设备同样得降价卖,想短时间内想回本就难了。
星海公司的情况不一样,已经卖了上千台,早就回本了,而且设备问题少,那么返工成本就低了许多。
本来卖18万元一台,单台毛利还有七八万元,如今卖一台,如果同样卖15万元,毛利一下子降到四五万元,差些打对折了。
麻的,不按套路来了!
小族激光公司正准备把手持激光焊设备重新投入市场,你们就放大招了!
而且,连王院士都承认星海的设备比小族的好,那他们的也卖15万元一台?
客户能接受?
就凭他们小族是老牌激光企业么?
但人家是首创,卖得最火,使用稳定,名气已经打出来了。
小族真是要卖15万元一台,估计客户多半不会选择他们。
之前看到星海单台卖20万元时,那真的是超级暴利呀,200%利润率,卖一台,赚两台。
许博拿出烟猛吸了几口,叹了口气:
“星海真想搞死同行呀!”
目前,小族激光公司往手持激光焊设备项目投入的资金大概有三百万元,这钱公司还亏损得起。
这就是自己研发不如买别人的,然后贴自己的品牌,利用自己的渠道销售,这种事情很常见,更好控制成本。
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