而且味道浓烈,吃过之后嘴巴里全部充斥着桔子的香味,换了你们的话,这桔子你们会怎么卖?”
“放别的桔子做对比?”老朱第一个回答,这是水果行业最基本的销售手段,水果这东西最经不起比较。
老卢却不这么看:“留香桔子口味偏酸甜,甜度不如粑粑柑,汁水不如沃柑,不能这么卖,到时候容易起反作用。”
“你们说的都对但是又都不对。”老路说了这么一句莫名其妙的话。
“老卢你别问他了,要是想知道我现在就让业务员去超市跑一趟,实地去看一眼不就明白了,省得在这里跟他叽叽歪歪。”老朱最喜欢拆老路的台,见老路这话说一半不说了,他比谁都急。
“老朱你真是急性子,就不能让我卖个关子吗?”
“那你说不说?”老朱拿起电话,一副你再不说我就喊人的架势。
“留香桔子最大的特点是吃过之后口齿留香,所以咱们既不跟粑粑柑比甜味,也不跟沃柑比水分,咱们卖的时候不搭配桔子,咱搭配榴莲。”
“榴莲?”
“我让每个销售小姑娘都放上一盒试吃的榴莲果泥,这免费品尝榴莲果泥的诱惑,不少喜欢榴莲的人都受不了吧?等他们尝过榴莲之后,咱们就开始买桔子了!”
“嘿,你这个方法真毒!要说什么水果最臭,那肯定是榴莲,但是吃过榴莲之后要是尝过这桔子,榴莲的味道都能全部盖住,那这留香桔子不就是实至名归了吗?”
老路正是用这样的方法以最快速度卖出了留香桔子。原本超市不少客人也感到十分奇怪,你卖桔子的柜台前怎么放着试吃的榴莲,这是什么意思?
冬天的榴莲价格偏贵,有不少人奔着试吃的榴莲果泥而来,当销售的小姑娘在你吃完榴莲之后,给你递上一片据说能清除嘴巴异味的桔子,你说稀奇不稀奇?
只要是吃过之后,对不起,你就被这留香桔子逮住了!
只是可怜了这美味的榴莲果泥,你好好的卖你的桔子,关我榴莲什么事情!
几人开始分享着关于留香桔子的售卖心得,忽然老朱像是想起来什么:“老陈呢?他今天怎么没来?”
“你忘记上次拿猕猴桃的时候他跟我们说什么了?他忍不住囤了一批蜜桔,现在好了,坤阳的桔子一上市,这蜜桔多半是要滞销了,这两天他估计都愁坏了。”
“老陈手里的那一批桔子我是知道的,质量是不错,但是也仅仅是不错而已,口感上最多能跟着留香桔子打平手,但是说到特色嘛…”
忽然茶室内再次陷入了沉默,说实话现在铜城水果行业的风向就是这样,跟着坤阳的就算没有肉也有口汤喝,虽然每次进到的货不多,但是没有哪次不是挣得盆满钵满。
但是同样大家都心里明白,跟坤阳打擂台只有亏损的份,所以在没有摸清坤阳下一季卖什么水果之前,最好的办法就是按兵不动,不然下场就是像老陈这样。
现在想要抛货估计也不会有几个人接手,原本蜜桔在粑粑柑与沃柑的挤压之下就没有多少市场了,现在留香桔子一出现,只怕是只能赔本出售了。
“看来老陈这次是要割肉了。”
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