润。
现在负责水果区的业务员搞小动作,已经严重影响了他的生意,连续两次降价,缩减了超市自营水果的利润,有些饥不择食。
杨振宇走进舍得茶楼,胡嘉丰坐在靠窗的老位置上喝茶。
“小杨,今天怎么有空来找我喝茶?”胡嘉丰余光留意到杨振宇,转过头来笑道,“生意还好吗?来,坐。”
杨振宇走上去,放下两盒切好的西瓜,微笑道:“胡老板,我今天特意过来请你吃西瓜!”
胡嘉丰露出了微笑,给杨振宇倒了一杯茶水,“请!”
“请!”
杨振宇喝完茶水,打开两盒西瓜,拿起透明塑料叉子递给胡嘉丰,“胡老板,你请!”
胡嘉丰虽然还猜不到杨振宇此番用意,但也很给面子,接过叉子叉了一块品尝。
“怎么样,胡老板?”杨振宇问。
胡嘉丰点头:“甜,瓜不错。”
“你再试试这个!”
胡嘉丰品尝完,微笑道:“这个更甜,汁水更多。”
杨振宇道:“以胡老板多年做生意的经验,你觉得这两个瓜之间的差价应该会是多少?”
胡嘉丰道:“不会超过五毛钱!”
杨振宇佯装不解,“胡老板,为啥差价这么小?”
胡嘉丰实事求是地分析道:“西瓜本身就属于大众消费品,即便是高品质的西瓜价格也不会高到离谱,青江县县城的消费水平是可见的,所以两盒瓜的市场定价不会太高。
虽然这两盒瓜的口感差异偏大,但是甜味都可满足普通消费者的需求,如果价格差异过大,这盒口感较次的瓜或许会买的更好一些,所以我想买这种口感稍好的生意人是不会故意抬高价格的。”
杨振宇听完,非常满意,笑着道:“胡老板言之有理,我也是这样认为的,但是实际上这两个瓜的差价不止五毛,而且达到了一块。
这个好瓜的价格并没有变动,反倒是这个口感稍差的瓜价格在几天之内变了两次。
胡老板觉得这样做生意合理吗?”
胡嘉丰微笑道:“说明卖瓜的人脑子转的快。”
杨振宇道:“但是胡老板有所不知,零售价差异虽然达到了一块,但是两个瓜批发价是一样的,都是二块七毛。
所以我得还向胡老板请教一个问题,在批发价相同的情况下,你是愿意看到好瓜大卖,还是愿意降低价格多卖口感较差的瓜?”
胡嘉丰回答道:“肯定愿意卖好瓜,利润空间更大。
降价只是为了销量,我不是做批发生意的,薄利多销这种销售方法不适合水果零售。”
“感谢胡老板的提点,我现在心里有底了。”,杨振宇笑着介绍道,“胡老板,这是我地里的瓜,这是嘉丰超市自营的瓜。
我说过我们还会继续合作的。”
胡嘉丰瞬间明白了杨振宇话里的意思。
“小杨,我不会做饥不择食的事情。”胡嘉丰笑着道。
杨振宇道:“从我选择租用胡老板摊位的时候,我就没想过你是这样的人,但是胡老板身在高位或许并不知道下面的人是怎么做业绩的?”
起身道:“胡老板,我就不打扰你喝茶了。”
走出几步,回头道:“胡老板,这两个瓜还吃吗?不吃我帮你带出去。”
胡嘉丰微笑道:“放着吧,一会儿再吃。”
“好,胡老板,下次再来拜会。”杨振宇道。
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