说,对于国外的技术,我们能做出的对比性不大,而且丰年也暂时不允许这么大一笔钱来引进新技术和新设备!”
“这个我知道!”
赵永年点头,虽然有些不甘心,但是他也了解如今的丰年,底蕴不足,经不起折腾。
宋山沉声的道:“既然技术上没有对比性,我们只能从市场空间上下功夫,西海市场上,他们和我们争了一个头破血流,我不相信他们看不到西北的市场,西北的大豆油,玉米油,我们都拿下了先手,但是在菜籽油上,我们本身就没有优势,放弃这部分的市场,如果能换取整个西南市场,对我们来说,是一本万利的事情!”
现在他们只能在市场上做文章。
其实天府菜油的市场情况宋山知道的不多。
但是在后世,他曾经调研过蜀川粮油的具体情况,在二十年后,就是一七年,蜀川种植油菜的面积高大一千五百万亩,菜籽油的产量在二百五十万吨以上,占据全国菜油市场的百分之三十以上。
那是一个真正的巨无霸。
即使如今,天府菜油的品牌也是家喻户晓的,在西南市场他们,他们更是盘根错节,如果丰年想要打进去,也是一件很艰难的事情。
不过利用西北市场做诱饵,倒不是不可能的引诱天府菜油的北上,只要他们愿意北上,那么在西南他们就必须要放松一点市场份额,这就是丰年的机会。
“如果他们不愿意合作呢?”赵永年问。
“那就强攻!”
宋山坚定的说道:“市场是大家的,不是他们一家说了算,有他们协助,我们能少花费点人力物力,但是就算没有他们,甚至和他们硬过一场,我也不惧,丰年必须要有和他们直面的信心,这是一个企业的信心!”
“明白了!”
赵永年点头:“那我们是找经销商,还是直售!”
“经销商是必须的,但是首先我们要利用直销打开市场,如果没有市场呼应,没有经销商愿意和我们合作的!”宋山最近学了不少商业知识,在加上他上辈子学到的本事,在这方面,造诣不会比一个经商十几年的人差,毕竟上一世那个信息大爆炸的时代,什么样的只是都能接触到,只是没有细心去沉淀而已,现在只要沉淀下来,一通百通,他在经商上,也算是有点天赋。
“从哪里开始?”赵永年再问。
“渝都!”宋山说道:“渝都是直辖市,市场来说,比成都更大,我们一旦能打开渝都的市场,就能开拓整个蜀东市场!”
“其实我们可以先从边上开始!”
赵永年的意见倒是有些不一样:“滇南,贵省,先吃掉这些市场,也一样的,这样会容易一点!”
“不一样!”宋山摇摇头:“我们想要和他们合作,首先就要展露出自己的本事,说句不好听,天府菜油这样的大品
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