要一斤也喝不完。或者一群人出去吃饭,只有其中一两个喝酒,是不是也喝不完大瓶的?这个时候,小瓶装就派上用场了。还有心情不高兴了,买个小瓶装,拔开盖子就对瓶吹,让人看见了也没有醉鬼的嫌疑,”宋维扬解释道,“这不仅仅是换了容量那么简单,而是一个完全空白的市场!”
宋其志还是有些悟性的,问道:“你刚才说的这些,是不是应该一款一款推出,就像你做的那三款喜丰罐头一样?”
“没错,不能一下子拿出来,”宋维扬说,“先做青花瓷和歪嘴系列。”
二人说话之间,已经上了三楼。在会场门口领牌子,便可进入梅地亚中心,里边已经来了几十家企业的竞标者。
老板们三三两两聚在一起,递名片套交情,不放过任何拓宽人脉的机会。
至于央视标王什么的,说实话,大家都不怎么放在心上。
5秒钟的广告而已,抢个毛线,还不如多买几个其他时间段的广告位。
而且,财大气粗的外企,也对央视标王不感兴趣,此时梅地亚中心里面没有一个外企的竞标代表。
90年代初的中国各种双轨制,学费是双轨制,广告也是双轨制。可口可乐之类的外国品牌,在央视打广告的费用,是本土企业的倍,并且还受到许多额外限制。
宋维扬哥俩刚坐下,就有邻座的发名片套近乎:“两位是哪家企业的?”
宋其志笑道:“仙酒公司。”
“仙酒?没听说过啊。”那人瞬间没了兴趣。
每晚央视的《新闻联播》到《天气预报》之间,一共有13条五秒广告。
所谓标王,即《新闻联播》结束后的第一个五秒,只这5秒钟,就值几千万。就算没拍到标王,也可以竞争其他12条五秒广告,反正拍到了就不会吃亏。
招标会即将开始的时候,一个40多岁的女人出现。她叫谭希松,央视广告部主任,拍卖央视标王就是她策划的——在此之前,那13条五秒广告位,有钱都拿不到,必须跑关系走后门才行。
半年前,宋维扬让大哥各种送礼跑关系,钱塞了不少,也只拿到《天气预报》后的广告位,《天气预报》之前的想都别想。
“各位企业界的朋友,感谢来参加央视广告招标会,”谭希松微笑着发言,“这次招标会有些不同,我们有一个标王的概念,出价最高的企业,可以拿到《新闻联播》之后的第一个五秒广告……”
几十家企业的竞标人员,就是冲着这个来的,特别是没关系的那些,今天终于有了给央视送钱的机会。
同一时间段,同行业的广告只给两家。这意味着,他们不用喊价最高,只需要跟同行竞争即可。就拿做白酒的来说,只要出价能排白酒企业第二,就能稳拿一个5秒广告位。
至于标王,谁爱要谁拿去,那玩意儿太贵了。
谭希松原定的是拍卖竞标,临时又改成了暗标方式,这让竞标现场平添了几分未知的戏剧性。
人们互相打听试探,既害怕钱少了不能中标,又害怕钱多了太浪费,标价那是改了又改,还不时有人出去打电话反复商量。
宋维扬对标王势在必得,就算他记不住今年的中标价格,直接填1个亿就可以了,再扯淡一点可以报10个亿。反正先把标王拍下来再说,到时候不管拍价多少,老子只给3000万,你央视看着办吧,不想砸了标王的牌子就乖乖妥协。
当然,这种搞法太得罪人,属于一锤子买卖,今后别想在央视打广告了。
宋其志气定神闲的坐着,直到时间结束,他才把早就商量好的价格投入标箱。
谭希松亲自把一个个标价唱出来,当她说到“孔府宴酒30988898元”的时候,不少企业老板都倒吸一口凉气,这出手太壕了!
“西康省仙酒酒业有限公司,投标价为33333333元!”
3300多万啊!
人们纷纷打听“仙酒”的来历,而孔府宴酒的老总直接脸色都变了。
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