资后,今年同样发展迅猛。特别是随着纯净水的火爆,到现在又反超回来,娃哈哈再度把喜丰甩开,市场排名仅次于健力宝。
还是健力宝最牛逼,永远的老大,喜丰和娃哈哈只能争夺第二名。
宗老板对妻子说:“一定要紧盯着喜丰,纯净水市场广阔,不能让喜丰任意发展。他们主攻哪个城市,我们也要随时跟进,利用市场领先优势去压住它!”
“我知道。”施友珍道。
宗老板说:“时间不早了,我先去跟景岗山吃饭。小景这次出力很大,连续搞了三个月签售,得犒劳人家一下。”
丈夫离开公司,施友珍却没走。企业就是她的家,就连女儿都顾不上,女儿初中以后都是在学校食堂吃饭。
一直忙到六点多,施友珍突然接到电话:“经理,我刚才看到了喜丰纯净水的电视广告!”
“是那个弯弯小歌手打的广告吧,他们的宣传歌怎么样?有没有我们的《我的眼里只有你》好听上口?”施友珍问。
电话里那人焦急地说:“没有明星,没有代言人。喜丰的纯净水广告太厉害了,我父母看了都想买!”
“怎么回事?”施友珍立即警醒。
电话里说:“二十一层净化,喜丰的宣传策略是健康!”
施友珍道:“你继续守着电视,一旦喜丰的广告再出现,立即录下来送到公司。”
“好,我盯着。”电话里说。
晚上九点半,宗老板、施友珍,以及娃哈哈的其他几个高层,全都守在电视机前面。
一个中年人把录像带塞进机器,很快电视里就有了画面——
广告片背景是蓝色的,一个稍显浑浊的水滴,伴着钢琴声落下,穿过第一行字幕(第一层:石英粗型砂过滤悬浮杂质),又穿过第二行字幕(第二层石英粗型砂过滤泥沙杂质)……每穿过一行字幕,那个水滴就会变得纯净一些,最后成为清澈的天蓝色。
宗老板拿着遥控板反复重放,看了十多遍,抽烟皱眉道:“这广告厉害!”
“我们也是这样做纯净水的啊,又不是喜丰独一份。”一个娃哈哈高层说。
“我们怎么做纯净水的,消费者不知道,但现在喜丰让消费者知道了!”
“要不,我们也这样宣传?”
“我看可以。”
“不行,不行,宣传策略不能随意更改。很多活动都安排好了,你一改动,难道全部取消?”
“……”
众人吵得莫衷一是,宗老板拍板说:“别管喜丰怎么宣传,我们做我们的。销售部门随时待命,要全力跟喜丰拼市场!”
娃哈哈,永远是宗老板的一言堂。他一边“重金花钱聘人才,就是买你们的思考和想法”,又一边按照自己的意愿定方案。他有些决策对了,也有不少决策错了——最典型的就是爱迪生奶粉。
当时,娃哈哈奶粉项目的负责人,以及公司许多高层,跟宗老板的想法完全相左。宗老板无法用道理说服手下,于是他大手一挥,让负责人滚蛋,自己亲手接管项目,把爱迪生奶粉给彻底做死了。
此刻听到宗老板做出决定,其他人立即闭嘴,老老实实执行命令。
事实上,宗老板前两年就犯了致命性错误,不顾众人反对,死活要抽调资金去搞美食城项目。若非跟法国达能集团合资,弄到4500万美元巨款,娃哈哈今年的资金链已经断裂了——去年银行都不给娃哈哈放贷的。
属下们离开了,宗老板却还在一个人抽闷烟。他知道,娃哈哈纯净水独霸市场是不可能的,喜丰纯净水必然崛起,就看谁能做纯净水市场的老大!
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