得难分难解。
百事公司刚刚收购了桂格燕麦公司,控制了美国非碳酸饮料33%的市场份额,远超可口可乐21%的市场份额。可口可乐如临大敌,一口气推出了4种非碳酸饮料产品,双方在非碳酸饮料市场已经杀红了眼。
几年前的价格大战,中国三大可乐都降价到元左右。
现在嘛,可口可乐在1999年底率先涨价,百事可乐今年也涨价了,市场售价都是3元左右。非常可乐虽然也跟着涨,但把利润空间留给了区域伙伴和零售商,这导致终端销售人员干劲十足——他们卖一瓶非常可乐,利润几乎是卖其他可乐的倍。
于是乎,许多超市和小卖部,干脆只卖喜丰的非常可乐,或者把非常可乐摆在最显眼的位置。
到了今年秋天,某机构的统计数据出炉,媒体纷纷惊呼:“今年暑期销售旺季,非常可乐的销售额已经反超可口可乐,成为中国可乐市场的龙头老大,宋维扬实现了他战胜洋可乐的梦想!”
若非有雪碧和芬达撑着,可口可乐的碳酸饮料霸主地位都不保。
可口可乐被惊出一身冷汗,全球总裁杜达富亲自访问中国,召集四大合作商进行谈判沟通。可口可乐再次做出让步,继续小幅度降低原浆价格,提升渠道商和零售商的利润空间,这才把市场份额给抢回来。
没办法,可口可乐毕竟是可口可乐,百年老牌子摆在那里。一旦人家较真,非常可乐还真打不过,只能继续当万年老二。
至于百事可乐嘛,依旧继续打着烂账。
西康生产的百事可乐价格暴涨,其他个别地区的百事可乐却在降价——因为他们自己跟自己打价格战,地区经销商各种遭遇串货,莫名其妙的在部分市场以低价取胜。就拿深城特区而言,百事可乐居然2元就能买到,非常可乐和可口可乐被双双干趴下了。
这样导致的结果是,深城在满地百事可乐两年之后,突然见不到百事可乐的影子,因为灌装厂和经销商亏得裤衩子都不剩。
喜丰、百事、可口可乐三大饮料品牌,在2001年的碳酸饮料市场掀起腥风血雨,直接影响就是把曾经的饮料霸主健力宝给搞死了。健力宝夏天的时候还保留着最后风光,到了秋天急转直下,各地经销商卖完最后一批存货,纷纷选择不再续签合约,这导致消费者想买都买不到。
因为喜丰的搅局,健力宝死得比历史上更加难看,2001年的全年利税下降到不足1000万元。
……
蓉城,民政局。
“两位请拿好!”工作人员非常热情,以最快速度给他们登记结婚。
“谢谢。”宋维扬和林卓韵微笑道。
工作人员就跟自己结婚一样高兴,他居然亲手办理了宋维扬的结婚登记,这件事完全可以吹一辈子。
虽然根据《胡润
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