成了一个中端品牌。
当然,在国家取消对上市酒企的退税优惠政策之后,中高端品牌之间已经没有了无法逾越的鸿沟。今年,仙酒就打算推出售价超过300元的新品,主攻高端商务宴席市场。
“让我来打广告?”宋维扬问。
宋其志说:“对啊。新品属于高端商务酒,请哪个明星代言,都不如让你来打广告合适。”
“你还真会挑人。”宋维扬好笑道。
宋其志开始大吐苦水:“扬扬,不论怎么说,你也是仙酒集团的股东。前几年白酒行业举步维艰,每年仙酒的利润,还不如子公司搞房地产的零头,仙酒集团都快变成一家房地产公司了!现在白酒行业好不容易回暖,我们必须抓住机会,否则就要被五粮液和茅台越甩越远。”
“行吧,我当代言人就是。”宋维扬说。
宋其志抽着烟说:“今年春节的白酒市场特别怪,五粮液已经涨到了380,茅台也涨到了360(都是各自品牌的最高价)。其他品牌都跟着涨,谁要是不涨价,销售额反而还会下降。你说消费者是不是贱得慌?不涨他们还不买了!”
“哈哈,中高端市场就这样,只买贵的,不买对的。”宋维扬笑道。
宋其志拿出一个文件袋:“这是广告公司的方案,广告剧本都已经写好了。”
宋维扬翻出来大致看了一遍,这个广告案做得中规中矩。就是让宋维扬西装革履出场,站在非常高端的商务楼里,临窗远眺城市建筑群,还给手腕上的名表来个特写,台词是什么“酒之道,商之道”。
“你觉得怎么样?”宋其志问。
宋维扬说:“如果让我来演这条广告,配合着海量的宣传费用,肯定是能够取得一些效果的。但这是我的说服力,而不是仙酒的说服力,仙酒现在缺乏一个核心优势。”
宋其志两手一摊:“核心优势也变不出来啊。人家茅台,在长征途中给战士洗过伤口,五粮液也有好多口老酒窖,现在两家搞年份酒出尽了风头。但仙酒有什么?我们最老的三口酒窖,也不过是民国年间挖的,清朝的酒窖早不知埋哪儿去了。”
“我们没有,但可以花钱买啊!”宋维扬说。
“上哪儿买去?”宋其志问。
宋维扬问:“文君酒现在是不是有点不行了?”
宋其志道:“不是有点不行,是非常不信。文君酒以前最火的时候,能在省内排前三,市场份额甚至一度仅次于五粮液。但都是在瞎整,这酒根本就没有市场定位,高中低端市场都想要。那么大的名气,那么高端的品牌,居然都不换个牌子,直接以‘文君酒’的名义在农村卖几块钱一瓶。”
“牌子被毁了?”宋维扬问。
“早就毁了,”宋其志说,“我花一两百块钱买文君酒,农民花几块钱也能买文君酒,你说我
请收藏:https://m.jq95.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)