罗,也是有缺陷的……就好比一个大象,看上去吨位十足,但是比起武装到牙齿的老虎,它却不能跑的更快……因为太过于庞大,它需要兼顾的东西反而更多,比如做营销策划的时候,它既要照顾中端市场的感情,也要顾虑高端市场的牌面……所以,只要我们这边拿出一个具有针对性和精准性的方案来,他们很可能就会自乱阵脚……因为鱼和熊掌是不可兼得的。”
陈景明的脸上终于露出一丝期待之色,并示意我继续说下去。
我点上一支烟,深吸了一口,继续说道:“我们应该有自己的节奏,要把所有注意力都放在高端市场上,别总是陷入到降价保销售的恶性循环中,降价促销只会不断消耗我们的品牌价值……我们要真正去研究高端人士的消费需求……不仅仅是消费需求,还有他们的情感需求,如果能够同时满足他们的消费需求和情感需求,他们爆发出来的购买力,一定会让我们感到惊喜。”
稍稍停了停,我又说道:“陈总,跟你求证第二个问题……之前听谁说过,你亲姐是本地一个民营医院的院长?”
“嗯,是有这事儿。”
“我的想法是,能不能请你去搭个线,跟你姐任职的民营医院寻求一个长期的合作……这里,我也不说高端人士了,就说有钱人吧……据我所知,苏州本地有相当一部分有钱人,长期在国外定居,每年也只有在过年的时候,会回来看看家里的老人……另外一部分留在本地生活的有钱人,也因为忙事业搞应酬,根本没有时间好好陪自己的孩子……他们看似风光,但家庭关系却是他们心里很难轻易去平衡的一个痛点……因为这个痛点,他们自然而然会产生一种想弥补的情感需求……但让他们牺牲时间和事业去做这件事情,也不太现实……那么,就需要有人代替他们去完成这种情感需求……说白了,就是想办法让他们将花出去的钱,变得有温度……这样才能把他们的消费需求和情感需求,完美的结合在一起,继而满足他们……”
我的表达存在一定的断层,这让陈景明听的不是很明白;于是,我又找补着说道:“身在国外,家里的老人,一定是他们最牵挂的……牵挂他们的身体,也担心他们会不会孤独……我们和医院寻求合作,就是为了解决他们的这个后顾之忧,只要他们在我们这里成为最高级别的黑卡会员,我们就联合医院赠送他们一个保障健康的服务,定期为这些老人做体检,专人专陪,全程接送;并提供一些心理疏导的上门服务……”
陈景明点了点头,然后又在短暂的思虑之后,说道:“如果基数大的话,会不会给我们的运营成本造成很大的压力?……你得了解现在的医疗行情,不随便糊弄的前提
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