当陈冲打开PPT的时候,集团高层们紧张的内心情绪都被调动起来,他们非常清楚眼下团购市场的竞争激烈程度,今天这场会的性质应该算作是站前动员大会。
陈冲在PPT第一页引用了伟人的两句话,第一句是:“做好打持久站的准备”。
第二句是:“农村包围城市”!
前一句是态度,后一句是战术。
陈冲按下手上的激光笔,严肃道,“各位,今天这次会议召开的背景,大家都应该很清楚,国内团购市场争夺战已经打响了,对我们来说,一定要做好打持久战的准备。
这场斗争和以往我们面临的每一次市场竞争都不一样,竞争对手来势汹涌,背后的资本方实力雄厚,想要在短时间内取胜是不可能的,这是一场拉锯战和持久战。
不过宅天下前期的准备非常充足,大家也不必紧张,我相信作为国内团购业务的先驱,宅天下是能够脱颖而出的。”
陈冲严肃的表情上露出了微笑,翻阅PPT,“我个人把这场市场争夺战分为三个阶段。
第一个阶段,拼资本,也就是你们现在看到的市场形势,各大竞争对手依靠资本驱动,开设分站、低价营销,实现用户数量和站点的爆发式增长。
我们可以简单的把这个阶段概括为攻城略地,实际上宅天下从拿到A轮融资开始布局图全国市场已经在做了,到目前为止,宅天下已经布局了包括一线城市、省会城市、有实力的地级市在内的25个站点。
在第一阶段上,我们遥遥领先对手,但是远远不够,下一步扩张的规模更大,速度要求更快,我把它称为百城计划。
简单的说,就是在最短时间内,拿下一百座城市的团购市场。
怎么打?
也就是PPT第一页,我写的另外一句话,农村包围城市。
我在这里将国内300多个地级市划分为SABCD五个级别。
S级,一线城市,北上广深。
目前宅天下已经在上海和广州两座S级城市稳住了脚跟,S级城市也是我们和竞争对手的主战场。
我的战术是,以退为进,守好自己的阵地,再去争取更大的市场份额。
避免硬碰硬,等着鹤蚌相争,坐收渔利!
S级城市市场的争抢交给上海分公司经理姜婷军负责,一个月前,她已经开始筹备了。”
“接下来,AB级城市是我们宅天下的根据地,各大省会、有实力的地级市,这两类城市的团购市场,我们必须争第一。
依靠前期布局的优势和积累的资源,开展大幅度的倾销和商家补贴,扩张和抢占市场,不给对手翻身的机会。”
“CD级城市市场,也就是三四线城市的市场,这部分市场体量小,供给端和消费者非常不平衡,是很多竞争对手忽略的市场,但是发展潜力是非常巨大的,而且更
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