前世,拉手网在创始人吴波手上经营的两个年头,成绩是辉煌的,创下了国内团购市场多个第一。
市场份额第一,注册人数、活跃人数第一,融资金额第一,第一个实现盈利的团购网站,第一个向美国证券交易所申请ipo的网站……
如果不是因为竞争对手举报拉手网做假账,被美国证券交易所拒之门外,拉手网应该是国内第一家上市的团购网站。
上市失败之后,团购风口缩小,资本减少投资,拉手网面对巨额的资金问题,吴波也在12年辞职,最后拉手网贱卖给了三胞胎集团,在移动互联网时代被淘汰。
这一世,拉手网却连第一个年头都没熬过去,自国内团购风潮兴起之后,拉手网一直被陈冲的宅天下打压,坐稳了千年老二的位置。
千团大战打响之后,各大团购公司掀起补贴战,拉手网在强大的财力支撑下,在第一轮补贴战中取得了不错的成绩,拿下了百分之二十几的市场份额,紧跟宅天下之后。
但是在由大众点评、美团……等后起之秀发起的新一轮补贴战中,败下阵来。
市场份额跌倒10%,公司估值也由最高时期的11亿美金,缩水到了不足5亿美金。
在陈冲看来,拉手网之所以会在第二轮补贴战中惨败,主要原因并非是宅天下、大众点评以及窝窝团等几家公司在私底下达成的合作协议,而是创始人吴波在发展战略上的失误。
吴波太追求速度了,当然,这个是背后的资本公司所想要看到的,拉手网开启攻城略地之后,不足半年时间,将城市分站开到了150多家,又大量收购那些甩卖的团购网站,让拉手网陷入了资金困难的局面,即便背后有金沙江创投这样有实力的资本方支持,也很难拿出足够的资本打赢新一轮的补贴战。
陈冲理解吴波和背后资本方的用意,如此速度扩张市场,无非就是冲着上市去的,一旦通过ipo申请,公开招股,资金问题变迎刃而解,前半场千团大战所呈现出来的局势也符合吴波的预想,他已经在筹备上市申请工作。
就在这时,阿里巴巴和百度相继入场,依靠雄厚的资本优势再次搅乱了市场形势。
吴波下的这盘棋还没到将军的一步,就已经败下阵来。
到十二月底,随着拉手网市场分额严重下跌,市值严重缩水,拉手网的第一大股东,占股将近40%的金沙江创投无疑迎来了最大的考验。
留给金沙江创投无非两条路,继续投资和套现离场,但是现在面临着红杉中国、高瓴资本、腾讯控股、阿里巴巴投资、百度投资……等一众资本大佬,又在拉手网失去市场竞争优势的处境下,金沙江创投似乎也对拉手网失去了信心。
创始人吴波也逐渐意识到团购市场的天将会迎来重大
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