听一点的话,这甚至可以说是一种施舍。
是synopsys、是国会对华记的施舍!
只是让他们活下去而已。
而华记现在,居然开始跟自己讨价还价了?
到底是谁给他们的勇气??
停顿了片刻,史密斯继续说道:
“我有问题,scope我们可以讨论,但定价上我们是没有让步的余地的。另外,采购数量是什么意思?你们要调减未来的通行证采购数量?你们的公司要缩减规模吗?”
他的问题很多,杨林林没办法逐一回答,于是便只挑了最核心的一个来回答。
“史密斯先生,我们的公司不打算缩减规模,但是,如果这一次你们不降价的话,我们会考虑用其他公司的eda来替代你们的产品。”
屏幕那头的史密斯不屑地笑了笑,开口嘲讽道:
“杨先生,你在开玩笑吗?用其他公司的eda?除了我们公司之外,其他的eda最多能满足你们60%的日常工作----我们了解华记,甚至比你们自己更了解。”
“你们要削减我们公司的份额?那你们打算削减多少?10%?20%?我可以告诉你们,20%就是极限了。”
杨林林怜悯地看着史密斯的脸,对方似乎还没有意识到他们的处境。
掌握了应龙eda的华记,早就不是以前的华记了。
哪怕还存在着无数的枷锁和桎梏,但一个小小的synopsys,已经断然没有任何权利再用这样的方式来胁迫他们了。
不,不止是华记。
在芯片设计领域,整个华夏,都已经不再受制于人。
他轻轻叹了口气,语气平缓地开口道:
“史密斯先生,您想错了。”
“不是20%,也不是30%。”
“是100%。”
顿了片刻,他继续说道:
“从某种程度上来说,我们已经不需要你们了。”
“之所以坐在这里继续跟你们谈,只不过是出于对你们的怜悯罢了----没有我们的订单,你们未来会活得很艰难。”
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