务员跟我住在同一个小区,他在这个小区租的房。
后面又遇到几次,慢慢也熟悉了,这业务员能说会道,感觉不错。
这业务员很热心,经常开车帮我接送孩子,关系就更熟了。
后来,这业务员突然拿着一份策划方案,找我谈广告,我好意思拒绝人家吗?
肯定不好意思啊。
我举这个例子,是想说明,这才是销售。
如果我是一个业务员,了解到哪位IT公司经理人,手里掌控着上千万甚至几千万媒体投放经费,家里是这种情况。
那我肯定会查到他家住哪个小区,然后去那个小区租房子,跟他一家偶遇。
开车多简单,学啊。没车,买啊,钱不够有车贷啊。
这样的销售思路,我们举一反三,可以设想出很多场景,核心就是去了解目标人物的生活,去找到他的痛点需求,然后想方设法跟人交朋友,谈感情。
咱们全国版广告部挺有意思,有人一年业绩提成有十多万,结果整个广告部,没一个人买辆车包装自己。
你看何进何经理,还是京城本地人,家里两三套房,他也不敢买车,真抠!”
何进哈哈大笑:“高阳,我今儿才发现,你丫这张嘴挺能说的,接着讲!”
满屋子顿时一片欢乐。
高阳笑道:“好,那我接着讲。
PAQ去年的销售冠军,一女的,拿到了PAQ的年度销售冠军大奖,是一辆价值100多万的宝马车。
她是卖服务器的,跟咱们卖报纸广告有区别吗?
我觉得没多大区别。
都是在推销,都是在满足客户需求,都是在求人。
求人,就别想着还要什么脸皮,脸皮这玩意儿值多少钱?成功了,有钱了,到哪儿你都有脸。
所以,做销售就是要能装,要能演,要能琢磨客户,要大胆包装自己。
另外,我建议咱们广告部要建立一套话术,进行整体包装,销售拜访客户,该怎么介绍CPI的各种优势,最好能有一套标准的文案。
销售就是各种吹嘛,各种套路,首先就需要总结出这样的一个总套路。
以上,就是我个人有关记者与销售协同的一点感想,说得不对的地方,大家也别见外,就是一种探讨。”
何进又举起拇指:“建立一套话术,这个建议好,确实应该有一个整体的包装。我们现在出去拜访客户,还真是各说各话,说句不好听的,有些业务员都不清楚CPI有多少项目,在哪些城市发行地方版。”
万鸿带头鼓掌:“刚才高阳的发言很精彩,我感觉很受启发,我们今天开第一次项目例会,就取得了很好的效果。所以,编辑部与广告部的沟通和协同,确实很重要。”
散会后,广告部负责联系IBM的业务员黄旭凑到高阳跟前:“我的哥,现在你联系IBM,以后多带带我呗。”
高阳道:“我这边肯定会尽力,能不能抓住机会,在你不在我。IBM这样的大公司,一年的媒体投放,没有两个亿也会过亿,去年IBM只在CPI投了100万出头,潜力很大的,我们好歹是业内第三啊。”
黄旭道:“对对对,我也觉得IBM的业务潜力很大,就是一直没有摸到门路。今天听你吹牛,真的挺受启发。”
黄旭是西北人,到CPI跑业务才一年多时间,跟高阳年纪差不多。
去年编辑部这边,是窦勇在联系IBM,这家伙就是个跑会的记者,怎么可能帮助黄旭跑客户。
高阳今天也不是真在吹牛,而是前一世的IT媒体圈,真有业务员做到那种程度。
要是高阳去跑业务,他还真不可能那样放下脸面。
没皮没脸的人,才适合跑销售。
何进过来一把搂住高阳,举起拇指:“你丫真能吹,周末踢球去?”
高阳道:“有时间就去。”
何进笑眯眯道:“我准备买车了,前几天都看了。”
高阳笑问:“看什么车了?”
何进傲娇道:“越野车。”
高阳猛然想起来,前世,何进就是最近买的车,好像是BJ213。
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