业务比较熟悉,中计看重的是这个因素吧。”
高阳摇头:“没错,邓立军分管过两年CPIResearch,但是他对调研业务应该谈不上有多熟悉。当时,中计的调研公司,比CPIResearch更弱,只是这一年多时间,在邓立军的带领下,起来得比较快,快赶上CPIResearch了。”
郑伟强道:“这说明,邓总的领导能力比较强吧。”
高阳又是摇头一笑:“这只能说明,CPIResearch还是有自己的优势,有一定行业影响力。
其实我不懂调研业务,就说说大致的印象吧。
这两三年,我参加过很多次IT公司的发布会和专访,IT公司经常会引用到调研公司的报告数据,来证明自己的产品在某一方面有什么优势,有多牛。
我看到的是,IDC的报告,还有Gartner的报告,经常被引用。
这是两家全球性的,老牌的咨询调研公司,进入华夏市场的时间也比较早,品牌影响力很大,有权威性。
但是,这两家公司在华夏市场设立的分支机构,就一定很牛吗?
我看不一定。
伟强,你是销售出身,应该已经发现了,CPIResearch目前最大的问题,应该是营销能力不足。
IT公司宣传时,不引用我们的报告数据,我们就没什么影响力。
但是,根源呢?
我感受到的是,我们的调研报告质量不够,甚至很差,掺水太重了,很多数据,就是分析员打几通电话,了解一点情况,然后编出来的。
当然,要说IDC和Gartner的调研报告有多精细,准确,那也不一定,重点是人家品牌力强,有行业公认的权威性。
我的想法不一定对,只是,我感觉,CPIResearch一直忽略了CPI集团的资源优势。
我们有整个行业最独特的,也是惟一的全国性架构资源优势,我们最强的地方,在于对IT渠道的了解,跟区域IT渠道商家接触紧密。
IT公司,还有全国总代级的分销商,现在对区域渠道商家的信息需求很迫切。
去年,我就接到过好几个IT公司渠道总监的电话,他们想在某个大区拓展渠道,包括地市级渠道,不了解,两眼一抹黑,希望我们能够推荐合作伙伴。
这,就是真实的市场需求。
CPI创立马上10年了,到现在,都没有建立起一个比较完整的IT渠道商家数据库,我觉得,这就是你们CPIResearch的任务,要下苦功夫,要跟地方分部合作,尽快建立起区域IT商家的基础数据库,然后定期更新相关信息。
这些信息,要准确,要丰富,要从一个条目之下,能知道一家区域渠道商比较详细的信息,优势,特点,代理的产品与品牌,
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